今天的标题是有点夸大其词，面对已经成立一百多年，产品不需要在技术层面迭代创新，完全依靠品牌营销和渠道壁垒的产品来说，可口可乐的竞争壁垒实在是太高了，要打败这样的对手，如果想采取正面进攻，毫不夸张，成功的机会几乎为0。

  但是我们要清晰地看到，大品牌并不是毫无缺点，所有的事情都有两面性，巨大的成功，意味着就一定有巨大的缺点。咱们不可以只看到哥利亚庞大的身躯，而忽视大卫的灵活，只要能找到竞争对手的缺点，就一定有战胜敌人的可能。

  对于决定进入汽水赛道的创业者来说，首先是找到竞争对手不重视和忽略的用户。其次是提供的产品要有差异化的和能不断完善的性能。进入这些用户未被满足的需求形成的细分市场。

  对于可口可乐来说，买得到，买得起，乐得买，是可口可乐能够在渠道端的核心竞争力。

  但是，买得到，就从另一方面代表着可口可乐必须要做到无处不在，这么大的市场，可口可乐不可能任何区域、任何渠道都均匀分布。这也是大窑嘉宾为什么找到餐饮机会的原因。

  买得起，就从另一方面代表着可口可乐要照顾大多数消费者的购买能力，就从另一方面代表着有一部分人的需求不能被满足，这也是元气森林为什么推出6块钱的无糖气泡水，让我们消费者十分拥趸的原因。

  乐得买，就从另一方面代表着可口可乐要讨好全部的消费者，他的营销必须政治正确，所以就会有少部分个性化的价值观不能被满足。我想这也是未来潜在小众、个性化、社群性饮料品牌出现的机会。

  杰克·特劳特和艾·里斯在《营销战》里面曾经写过，面对比自己无比强大的品牌，首要的任务就是先活下来，保全自己，在择机通过侧翼战和游击战的方法，获得生存机会，然后再逐步壮大自己。返回搜狐，查看更加多