我国企业赴海外出资并购，是近年来我国企业在追求国际化开展中的抢手趋势。前段时间炒得沸反盈天的福耀玻璃美国出资事情，再次提示咱们的企业，在走出去过程中，必定要深入认识到或许面对的深层次困难。

  任何开展我国家的企业要走向全球，都面对外来者下风和后来者下风两大显性难题。东道国企业对外来者有先天的排异性，要融入东道国会比较困难，这称为外来者下风。不管是发达国家到开展我国家去出资，或许开展我国家到发达国家去出资，都会遇到外来者下风，这种普遍性的外来者下风来历于文明冲突、准则冲突、价值观冲突，这就像人体免疫系统的排异反响相同正常。

  还有一种显性存在的困难是，抢先企业作为现有商场的在位者和规矩制定者，一旦有后来者要抢占其地盘，乃至改动其原先的规矩，当然也会排挤，这称为后来者下风。

  这两大归于显性下风，现已为走出去的企业所认知。但关于我国企业而言，除了要处理以上两个显性下风外，还面对三大隐性下风：来历国下风和原有优势的下风，发生由此带来的合法性下风。

  来历国下风关于我国的企业应战十分大。西方许多国家至今不供认我国的商场经济位置，不认同我国企业的商场主体位置，只需咱们的企业走出去，就检查企业的一切制性质。由于价值观的差异，西方企业、政客和老百姓就会把这种价值观差异转移到对企业的认知上，这种隐性的认知冲突是最要命的，他们总是戴着有色眼镜来看我国企业，这种根深柢固的认知就会阻止并购后的办理行为、办理系统、文明协同。

  比方，近期，《》直指我国企业福耀玻璃在美工厂存在用工、安全和文明冲突等问题。但是，福耀玻璃董事长曹德旺在承受新华社采访时说：“《》并没有到福耀工厂观赏，没有采访现场作业的工人，而是在外面找一些被解雇的职工和工会积极分子，带有必定成见。” 他更指出，“这篇报导有40%的内容并不事实。其实解雇职工是很正常的企业行为，美国企业也相同裁人，相同解雇职工。”这便是咱们的企业走出去的困难，这些困难恰恰来自西方媒体的价值观认知和思想惯性。媒体之所以如此报导，内因是我国企业来历国标签带来的下风。

  我国曩昔30多年开展的优势渐渐的变成了当下国际化的妨碍，这便是原有优势的下风。我国的企业在曩昔竞赛中，最大的优势是低成本。这种低成本来自资源破坏性耗费的低成本、劳动力低成本、产品和工艺仿照带来的低成本，长期以来，企业关于低成本开展形式构成了特定的认知形式，在国际化过程中，不自觉以这种心智形式去看待事物。尽管企业家在口头上会说“不能用国内的办理方法去管海外企业”，但实际上，他们无意识中仍会如此。“低成本是一种文明”，这种“低成本文明”在不知不觉中会带到世界上其他几个国家去。

  由于前面两者的存在，就发生了我国企业在发达国家的合法性下风。安排合法性反映了东道国一切利益相关者对新进入者的承受程度，包含准则合法性、标准合法性和认知合法性。只需是外来者下风、后来者下风的存在，就必定会带来准则合法性下风。而来历国下风、原先优势的下风发生的最大妨碍，是东道国政府、企业和社会对我国企业的标准合法性和认知合法性冲突。

  比方，我国企业在低成本优势下构成的低品质、无品牌产品形式，渐渐的变成了我国产品和服务的代名词，使得国外顾客、老百姓和社会安排不自觉地给我国企业贴上这样的标签。

  已然来历国下风和原先优势的下风，是不或许一朝一夕改动的，我国走出去的企业，只能改动咱们自己，学会融入当地的价值形状和思想办法，把自己嵌入到当地的准则、常规和认知傍边。简略地说，首要，要恪守当地法令和准则。其次，要尊重当地人的文明风俗，要去了解当地的日子和作业习气，用他们的方法参加到东道国老百姓的传统、日子和圈子中。第三个维度，也是最难的一个，是要从思想和习气上让自己从当地人的方法去思想，但这并不代表忘掉自己我国人的身份。

  但事实是，说说简略做做真难！在当下不或许快速进步走出去企业合法性的情况下，企业要快速有效地破局，以下几点是有必要要去做的。

  一是办理当地化。选用当地化办理形式，做当地化运营，把企业办成一家真实的当地企业。将整个企业的理念、价值观、内部查核点评、职工的办理等悉数依照当地准则和法令来规划。在做安排规划时，必定要把我国的办理和海外当地的办理割裂开，不要把国内的办理方法强加到国外企业中。在不了解法令和准则之前，应花钱请当地的服务机构，应延聘当地专业性服务人士来供给处理方案。

  二是合作者心态。我国企业家要以合作者身份和学习心态走出去，与当地经济、企业和公民一同开展。在来历国下风的短板下，我国走出去的企业要愈加交融当地文明，习惯当地的产品需求和老百姓消费需求，更要学习背面的价值观和文明。这一点乃至比学习产品和服务更火急、更重要。

  三是恰当的区隔。便是要把我国的母公司与海外的子公司恰当区隔起来，不要简略地依照母子公司办理方法去管海外子公司。我国企业在走出去的过程中要使用本身优势，但不要强加本身优势，这是十分辨证的。但要做好不简略，因而，爽性主张“互不干涉”。我国企业海外出资并购中，做得最成功的当属吉祥收买沃尔沃。为什么？由于他的途径规划是渐进式的，吉祥和沃尔沃之间是相等和独立的。用李书福的话来说：“沃尔沃和吉祥是兄弟联系”，不是母子联系。

  我国企业要成为“全球化公司”，来日方长，急不来的！我信任，我国的企业家肯定是有才智来处理这些困难的。

  （本文刊登于《企业观察报》2017年7月31日商业版头条，作者系浙江大学开展战略研究院常务副院长、浙江大学办理学院教授）